Маркетинговые стратегии: пошаговые инструкции для рекламы онлайн

О ЧЕМ ЭТА КНИГА

Вряд ли кто-то откажется от оптимизации расходов на рекламу при неуклонном росте отдачи от нее. Звучит заманчиво?
А что если при выборе маркетинговых каналов: а) подбирать инструменты исходя из целей, которых вы хотите достичь;
б) учитывать взаимосвязь в работе каналов, получая максимум от успешных комбинаций и минимизируя риски;
в) отказываться от непродуктивных решений/инвестиций в пользу тех, которые приносят результат?
Такой подход к интернет-маркетингу, который подразумевает разработку пошагового алгоритма по увеличению эффективности сайта с учетом его слабых и сильных сторон, тематики бизнеса и специфики целевой аудитории и не допускает каких-либо действий без анализа отдачи от каждого вложенного в рекламу рубля, называют digital-стратегией. Стратегия в интернет-маркетинге — это индивидуальный план рекламной активности в сети с учетом бизнес-целей компании, возможностей сайта и необходимого фронта работ по каждому этапу воронки продаж. Преимущество такого подхода в том, что исключается использование неэффективных инструментов (и расходы на них), происходит постоянная оценка промежуточных этапов рекламной кампании для корректировки курса (стратегия немыслима без веб-аналитики), существенно повышается показатель доходности на единицу затрат. Эксперты Ingate Digital Agency подготовили для вас дорожную карту разработки и внедрения стратегии интернет-маркетинга.
Вы узнаете: • какие данные необходимы для разработки стратегии; • как составить медиаплан с учетом каналов, которые наилучшим образом будут работать на достижение ваших целей; • как оценить промежуточные и итоговые результаты digital-стратегии. Книга будет полезна интернет-маркетологам, специалистам по рекламе и PR, руководителям бизнеса и владельцам сайтов, которые хотят расходовать рекламные бюджеты с предельной эффективностью, постоянно увеличивая отдачу от маркетинговой активности в сети.

ШАГ 1. С ЧЕГО НАЧАТЬ

1.1 Определяем бизнес-цели для рекламы онлайн Современный интернет-маркетинг располагает множеством рекламных методик и инструментов: поисковое продвижение, контекстная реклама, email-рассылки, SMM, SERM*, контент-маркетинг. Задача стратегии рекламной кампании (РК) — отобрать наиболее эффективные каналы в разрезе рассматриваемого бизнеса, заставить их работать совместно для достижения синергетического эффекта и постоянно контролировать процесс с учетом промежуточных результатов и новых условий. * SERM (Search Engine Reputation Management) — создание положительной репутации компании в сети.
Отправной точкой в разработке стратегии является формулировка целей и анализ рынка (с выявлением различных сегментов целевой аудитории).
Некорректно поставленные задачи с большой долей вероятности при- ведут к провалу РК и неоправданным тратам маркетинговых бюджетов.
С чего начать?
Определите первичные цели (без количественных показателей).
Например, если основной интерес бизнеса — продажи определенного товара, то задачей стратегии будут лиды (звонки и заявки с сайта).
В этом случае следует ответить на три простых вопроса: Кто мы? Что предлагаем? Кому предлагаем?
Если помимо продаж необходимо работать над репутацией бренда, соответственно, добавится цель по контролю и увеличению числа упоминаний о компании и ее продуктах в сети.
Выставляя первичные цели, необходимо закрыть все ключевые задачи компании, для которой готовится стратегия. Формулируйте то, чего конкретно вы хотите достичь (увеличение среднего чека, повышение доходности сайта и т. п.). Промежуточные метрики (выход в ТОП, увеличение конверсии и пр.) относятся к инструментам достижения целей, которые подбираются в рамках стратегии с учетом специфики бизнеса.

Разберем постановку целей для фир- мы, которая занимается продажей участков под застройку и домов.
Представитель компании считает, что целью маркетинговой активности в сети должно быть выведение сайта в ТОП по определенному набору запросов.
Как показывает наш опыт, именно такие задачи чаще всего ставят клиенты перед интернет-агентством.
Однако в большинстве случаев такое целеполагание в корне неверно.
За- дайте сами себе вопрос: почему для вашего бизнеса важны именно позиции в ТОПе?
В нашем примере выяснилось, что компания хочет продавать больше участков в коттеджных поселках и полу- чать заказы на строительство домов из
предложенных вариантов. Казалось бы, логично: бизнес хочет увеличения продаж, следовательно, нужны целе- вые заявки и звонки с сайта (лиды).
Для этого необходим трафик, который могут обеспечить только запросы в ТОПе.
Логика верная, однако тот список высокочастотных запросов, по которым клиент хотел выводить сайт в ТОП, не смог бы закрыть его потребности.
О том, какие именно запросы способны обеспечить повышение конверсии, мы еще поговорим.
На данном этапе для нас важна постановка точных и достижимых целей, поскольку вся последующая работа отталкивается именно от них.

Скачать книгу «Маркетинговые стратегии: пошаговые инструкции для рекламы онлайн«

No Comments Yet.

Leave a Reply

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


Яндекс.Метрика